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■ 海川工藝 陶琳

企業(yè)成功的八大原則中有一個(gè)是“實(shí)驗(yàn)不敗”，講的是只要去試，就會(huì)有新發(fā)現(xiàn)，在嘗試中知道哪些是對(duì)的，哪些是錯(cuò)的。這一原則和我們公司先邁步原則是一個(gè)道理。

前一段，我們給客戶推薦了一個(gè)新產(chǎn)品B，特點(diǎn)是很有力量。可沒想到客戶完全不感興趣，非要柔軟的感覺。恰好另一個(gè)客戶正在推銷這種款式的產(chǎn)品，完全一樣也不行啊!我們真的很糾結(jié)，很不服，明明B不錯(cuò)，為什么客戶不要呢，明明有力量和柔軟同時(shí)兼顧是不可能的啊?

從一開始的不解到慢慢平靜下來，過了兩天，大家開始認(rèn)真分析客戶的要求，設(shè)計(jì)了很多方案，終于出來了一種產(chǎn)品B+，真的超越了B。看到B+的那一刻，每個(gè)人都高興極了，早就忘了所有的辛苦和對(duì)客戶的不解，反而對(duì)客戶充滿了感謝。真的沒有不可能，不去試、不去改，怎能知道我們的潛能呢?沒有失敗的實(shí)驗(yàn)，只有收獲的更多。

邁步和實(shí)驗(yàn)需要勇氣，修正需要?jiǎng)幽X，更重要的是堅(jiān)持不懈，永不言敗。